中国（五金）交电渠道联盟主席、山东省照明电器行业协会会长、山东万阳照明董事长，深耕五金渠道32年，运营多个国内外知名照明品牌，是照明经销商群体中的领军人物。

  “卖品牌和卖产品并不是一件事，大家要改变原来的想法，做品牌才能做得更大更强，要相信品牌拥有无形的力量。”回溯2023年，刘明贤在照明行业持续输出多个精辟观点，令人记忆深刻，也发人深省。现整理成文，以飨读者。

  时间背景： 2023年8月17日，“照明渠道万里行”之东北行第五站走进吉林省长春市。刘明贤与直播嘉宾们相聚“大照明朋友圈”，畅聊“在‘北国春城’，续写照明‘春天的故事’”。

  进入照明行业这些年，我一直在做五金渠道，在五金渠道非常得心应手。不要小看五金渠道，其市场体量很大，这也是为什么现在慢慢的变多的品牌涌入到五金渠道。过去，五金渠道和灯具渠道能够说是“互不打扰”。

  但到今天，五金渠道和灯具渠道是相互交叉的，很多五金渠道品牌开始做灯具渠道，也有不少灯具品牌开始切入五金渠道，这也是行业几十年发展过程中的一个重要变化。

  不论市场如何变幻，作为经销商，只有选好品牌、选对品牌，在品牌的战略高度引领下，才能不断地在当地市场做大做强。此外，经销商还要学会坚持“长期主义”，慢慢积累客户，一步一步打好根基。

  时间背景： 8月12日，大照明•“照明渠道万里行”之东北行第二站走进北京。在“大照明朋友圈”直播间，围绕时下热议的“无主灯+智能照明，是灯光设计未来吗？”，刘明贤与嘉宾展开会话。

  无主灯+智能照明，必然是照明行业未来发展的新趋势。作为一个入行30多年的照明商家，我认为新趋势给行业带来了新机会。目前，慢慢的变多的年轻人迈入照明行业。在无主灯、智能照明等新赛道上，他们在给行业传输新理念、新模式。

  智能照明已经火了几年，但每个区域对于智能照明的接受程度是不一样的。我们想通过“照明渠道万里行”去实地走访区域市场，去探索新模式，发现新机会，从而更快地融入这个加快速度进行发展的照明行业。只有这样，生意才会越做越大。此外，“年轻化”在照明行业同样是一个趋势，而我们要依据这一些趋势不断地调整自己。

  我1992年开始干这个行业，以前的市场相对好做。我们老灯人习惯延续下来的传统批发、物流等模式，接受新事物的能力有限，改变会有一定的困难。所以，一定要通过我们的下一辈人、年轻人去做改变。但是，我们也要走新路，要去面对、学习新事物，争取跟上时代，好好地研究一下智能照明，再向前走一段，再折腾一下。

  时间背景： 8月10日，大照明•“照明渠道万里行”之东北行首站走进山东临沂。在“大照明朋友圈”直播间，刘明贤与刘同光、聂庆东、蔡洪波一起“纵论照明行业三十年”。

  任何事情都要靠时间来打磨，不要着急，慢慢来，路只要选对了方向，就一定会抵达目的地。随着花了钱的人品牌的认知度慢慢的升高，加上大品牌和小品牌的产品差价已经不是很大，小品牌的路将会越走越窄。所以，我们仍旧是要牢牢地与好的品牌合作，这才是我们经销商最牢靠的做法。

  现在的照明渠道不像十几二十年前分得那么细，只做工程、零售或批发，而是呈现出全渠道发展的趋势，这也是大的厂家一直在做的事情。同时，如果你想在这个行业继续干下去的话，那一定要跟着潮流去做，而且要跟着品牌厂家去做。在与品牌的这么多年合作中，我感受到了厂家给予我们一个思路，一直引领我们向前走，我们积极跟上的线日，在大照明全平台、广州国际照明展览会联合主办，中国（五金）交电渠道联盟协办的“唯变不变 未来已来”2023照明厂商高水平质量的发展研讨会上，刘明贤与业界分享了自身对于照明行业与终端市场的一些观察和思考。

  我在五金渠道深耕了30多年，明显感觉到这些年尤其是最近两年，五金渠道是往下走的，生意特别难做。在当前市场环境下，要想继续深耕五金渠道，若还按照原来“粗放型”的经营模式肯定行不通，要适应行业趋势作出改变，在产品、思维、经营等多个角度学会改变，

  同时，我倡导五金渠道的厂商们多出来走走，热情参加线下展会及研讨会，这有助于拓宽厂商思路、洞察行业变化、明晰未来方向。

  时间背景： 6月9日，“智+未来”2023“百强榜”暨“百强经销商”全网发布会广州光亚展现场盛大召开。在“百强对话”环节，刘明贤作为特邀嘉宾，现场分享了他对照明行业未来趋势的看法。

  智能照明是行业未来发展的必然趋势。而智能照明时代的到来，于经销商而言是一种挑战，其将会使传统照明时代的销售模式发生翻天覆地的变化。因此，广大经销商应积极拥抱智能化趋势，

  时间背景： 2023年6月9日，“2023中国照明灯饰行业百强经销商”榜单重磅揭晓。作为“百强经销商”，刘明贤在接受媒体采访时分享了他从业32年来的心得。

  现在市场之间的竞争激烈，无论是批发还是配送渠道，我们都要尽量控制价格，保持合理利润。这30多年来，我们从始至终兢兢业业，一步一步地把生意做起来，见证了好多企业昙花一现，也见证了一些企业做大做强。做生意要保持合理的利润，要让合作伙伴赚到钱，否则是不会长久的。

  另外，“卖品牌”和“卖产品”并不是一件事，大家要改变原来的想法，做品牌才能做得更大更强，要相信品牌拥有无形的力量。